Ruotsalainen FX Airguns on kasvanut maailmanlaajuiseksi markkinajohtajaksi erottumalla tavallisista ilmakivääritehtaista. Heidän korkealaatuiset tuotteensa täyttävät kaikkien vaativimpienkin asiakkaiden tarpeet. Samat korkeat vaatimukset täyttyvät ERP-järjestelmässä. FX Airguns:n tekninen johtaja (CTO) Johan Axelsson kertoo yhteisestä matkasta Monitorin kanssa ja siitä, kuinka he ovat onnistuneet viemään tuotantonsa seuraavalle tasolle.

Ruotsalainen FX Airguns on kasvanut maailmanlaajuiseksi markkinajohtajaksi erottumalla tavallisista ilmakivääritehtaista. Heidän korkealaatuiset tuotteensa täyttävät kaikkien vaativimpienkin asiakkaiden tarpeet. Samat korkeat vaatimukset täyttyvät ERP-järjestelmässä. FX Airguns:n tekninen johtaja (CTO) Johan Axelsson kertoo yhteisestä matkasta Monitorin kanssa ja siitä, kuinka he ovat onnistuneet viemään tuotantonsa seuraavalle tasolle.

Markkinajohtaja FX Airguns:n tuotevalikoima kattaa tavalliset ilmakiväärit ja tarkkuuskiväärit sekä urheiluammuntaan ja metsästykseen kehitetyt aseet. Tuotanto tapahtuu kokonaisuudessaan Mariestadissa, Ruotsissa - aina CNC-koneistuksesta anodisointiin ja kokoonpanoon. Valmistetut tuotteet toimitetaan pääosin Yhdysvaltoihin, mutta myös moneen muuhun maahaan harrastajien iloksi.

FX Airguns:lla on tarjolla viisi peruskiväärimallia, mutta maakohtaisten säädösten ja lakien takia variaatioita on peräti 6 000.

"Olemme täynnä intoa sekä erittäin motivoituneita ja joustavia. Hoidamme itse kaiken tuotekehityksestä tuotantoon ja nautimme tuotteidemme käytöstä. Teemme uusia prototyyppejä erittäin nopeasti alhaisilla kehityskustannuksilla varmistaaksemme, että tuotteemme on korkealaatuinen loppukäyttäjille", sanoo Johan Axelsson, joka toimii FX Airguns:n teknisenä johtajana

FX Airguns:n -tehtaalla voi aistia rauhallisen ja sitoutuneen ilmapiirin. Kaikki työntekijät ovat pukeutuneet mustaan paitaan, jonka rinnusta koristaa yrityksen logo. Työntekijät toimivat saumattomasti, jotta tehdas toimii hallitusti ja tehokkaasti. Jokaisella on tarkoitus osana tehokasta tuotantoa. Ja niin pitääkin, koska kilpailu on kovaa.

"Menestykseemme ei ole oikotietä, mutta Monitor on parantanut kilpailukykyämme. Tämän myötä olemme paljon joustavampia ja pystymme toimittamaan tuotteet asiakkaillemme erittäin nopeasti", lisää Axelsson.

Yrityksen perusti Johanin isä Fredrik Axelssonin vuonna 1999. Hän oli innoissaan huomattuaan markkinaraon.

"Alussa toimintamme oli erittäin pientä. Tarkoituksemme oli vain tarjota parempi tuote, sillä isäni mielestä markkinoilla ei ollut mitään tarpeeksi hyvää. Alussa valmistimme 10–20 asetta kuukaudessa – nykyään valmistamme yli 3 000 asetta kuukaudessa", hän lisää.

FX Airguns:n erittäin korkealaatuiset tuotteet ovat ylittäneet asiakkaiden odotukset. Tyytyväisistä asiakkaista on tullut keskeinen osa FX Airguns:n markkinointia. Yrityksen tuotteiden ympärille on kasvanut suuri ja sitoutunut seuraajakunta verkossa. He esittelevät innolla FX Airguns:n tuotteita ja auttavat muita intohimoisia harrastajia.

"Uskon, että jokainen myymämme ase on mainos. Meille on kertynyt suuri seuraajajoukko verkossa. He pitävät meidän tuotteistamme ja esittelevät niitä täydellisesti", Axelsson selittää.

FX Airguns:n menestyksen takana ovat käsityöläiset ja insinöörit, jotka ovat hioneet taitonsa täydellisyyteen. Yrityksen korkealaatuiset tuotteet ovat ”käsintehty rakkaudella”. Nykyään FX Airguns on moderni ilmakivääritehdas, jonka tuotantoprosessit ovat pitkälle automatisoituja. Korkea automaatioaste on parantanut merkittävästi yrityksen kilpailukykyä.

"Olemme onnistuneet tehostamaan koko tuotantoketjuamme vaihtaessamme vanhan ERP-järjestelmämme Monitoriin. Vaihdon myötä työntekijöidemme tuottavuus on kasvanut huomattavasti. Myös kyselyjen määrä on vähentynyt. Voimme suunnitella ja järjestää tuotantoa ennennäkemättömällä tavalla ja tehokas tuotannonohjaus on valtava etu", sanoo Axelsson.

Axelsson kiittelee saumatonta tiedonkulkua. Yksi napin painallus myyntikonttorissa saa koko tuotantoketjun liikkeelle.

"Samalla hetkellä, kun saamme tilauksen, jokainen työntekijä tietää, mitä pitää tehdä", sanoo Axelsson. "Sanoisin, että Monitor on yksi tärkeimmistä työntekijöistämme. Se on ainut työntekijämme, joka saa yhä enemmän vastuuta, kun kasvamme. Mitä suuremmaksi kasvamme, sitä tärkeämmäksi Monitor tulee meille. Voimme jatkaa toimintamme kehittämistä, eikä meidän tarvitse huolehtia siitä, että ERP-järjestelmämme olisi kasvun esteenä. Monitor on aina valmis auttamaan meitä.”

Vielä pari vuotta sitten FX Airguns käytti tavanomaista ERP-järjestelmää yrittääkseen hallita kasvavaa liiketoimintaansa. Yrityksen oli jatkuvasti lisättävä ulkopuolisia ratkaisuja silloiseen järjestelmäänsä. Siksi vanha ERP-järjestelmä muodostui ylitsepääsemättömäksi rasitteeksi. Vanhan ERP-järjestelmätoimittajan kykenemättömyys vastata tarpeisiin tehokkaasti johti uuden ERP-toimittajan etsimiseen. FX Airguns:lle oli tärkeää löytää oikea kumppani, joka vastaisi heidän koviin vaatimuksiinsa "Ja siinä Monitor tuli kuvioon", hän lisää.

Monitor ERP oli havaittu hyväksi sisaryrityksessä, ja FX Airguns sai hyviä suosituksia Monitorista luotettavilta ihmisiltä.

"Meillä oli Monitorilta erinomainen projektipäällikkö, joka auttoi meitä kehittämään menetelmiämme. Yhdessä mukautimme Monitorin meille sopivaksi – ja me mukauduimme siihen, miten Monitor toimii. Se on ollut todella sopiva meille. Olemme onnistuneet järjestämään organisaatiomme niin, että emme hukkaa aikaa", Axelsson selittää.

Toinen Monitor ERP-järjestelmän hyöty on laadunvalvonta. "Se toimii nyt, koska Monitorissa jäljitettävyyden hallinta on edistyksellistä."

Axelsson sanoo, että heillä on kaikki tarvittavat työkalut, joilla he pystyvät tarkistamaan, mitkä tuotteet tuottavat eniten voittoa.

FX Airguns:n menestys perustuu osittain ns. "Ei varastoa" -käytäntöön. Tämä tarkoittaa sitä, että he eivät valmista tuotteita varaston hyllyille pölyttymään. Heillä on täysi luottamus siihen, että Monitor ERP-järjestelmä varmistaa, että heillä on oikeat osat ja materiaalit käytettävissä tuotantoon, kun tilaus ohjautuu myynnistä.